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血战麻将
來源: 發布日期:2020年06月28日 字體:【

  從2014年只身一人前往孟加拉,到現在發展爲20余人的團隊,衛曉軍在海外經營中始終踐行中國中鐵“勇于跨越,追求卓越”的企業精神,艱苦創業,在孟加拉國和亞洲周邊市場實現從“走出去”到“走進去”的跨越,推動海外市場實現了優質發展。

  邁出海外經營第一步

  在亚洲分公司,新員工一入职,卫晓军都会和他们分享一个清单——国际工程入门,让大家了解中国中铁,学习什么是市场开发、项目管理,研究孟加拉等亚洲周边国别市场。

  衛曉軍先後在集團公司項目管理部、法律合約部、中緬鐵路項目工作組、蒙古工作組等部門工作,參與過市場開發、項目管理和法律合約等方面的工作,爲順利開展海外經營工作打下了堅實基礎。

  2014年,衛曉軍被派往孟加拉國常駐。爲打開局面,他制作中國中鐵通用及專用PPT,帶著這張“企業名片”跑遍孟加拉國相關部委和業主,了解政府規劃和業主需求,展示中國中鐵核心競爭力,尋找項目機會。最終,他敏銳捕捉到“數字孟加拉”這一發展機遇。在合作夥伴地支持下,他邁開了第一步。

  攻堅克難闖市場

  在市場開發過程中,從接觸項目到鎖定項目,這個“從0到1”的過程最不容易。

  2014年5月到9月,衛曉軍始終在爲“數字孟加拉”項目而奔忙。在集團公司經營資源地引領下,他集成合作方專業優勢,編制了優質解決方案,最終脫穎而出,和業主簽署了政府基礎網絡三期項目MOU。之後,在他的努力下,公司僅用半年時間就完成了項目入庫和合同草簽,成爲中國中鐵在孟加拉的第一個“兩優”項目。

  然而,磨砺隨之而來。在審批過程中,業主要求調整項目範圍。這無異于重新開始,團隊心情仿佛泰山壓頂。危機中他們千方百計尋找出路,抓住雙方都希望項目更好地服務孟政府和民衆這一共同目標,和業主建立利益共同體,尋找最大公約數,僅用3個月時間即完成了合同談判和內閣審批,而這個過程在孟加拉國通常要花1年的時間。

  隨後,他帶領團隊趁熱打鐵,在和業主共同設計的可行架構下,用1年時間即簽署政府間框架協議和貸款協議,在不到3個月拿到預付款。項目得以順利生效和執行。

  共建共享謀發展

  在海外經營實踐中,衛曉軍結合理論學習、實踐總結和先進單位對標,從三種能力、三角架構、三項工作等維度定義市場開發,形成可驗證、可預測、可複制同時易操作的方法論。

  在政府基礎網絡三期項目推進過程中,他深深感覺到“一帶一路”建設的“五通”是有機的整體,只有通過共商共建共享的方式才能實現高質量發展。爲此,他始終注重團隊自身、公司平台、合作夥伴還有業主之間的“互聯互通”,這讓他們的“朋友圈”越來越大,爲經營開發打下了堅實的基礎。

  此後,他們還簽署了鐵路項目合同,並率先開拓新能源投資,探索科技園區投資,持續追蹤部分“一帶一路”大項目,立體參與到“中國夢”和“金色孟加拉夢”的相融相通過程之中。2016年,習近平總書記訪孟期間,兩國簽署的《投資和産能合作備忘錄》27個重點項目中,中鐵國際項目個數和金額雙雙領先;2017年,在“一帶一路”高峰論壇簽署國家數字聯通項目框架協議,是孟加拉國唯一在峰會現場簽約的項目;2018年,公司新簽合同額超20億美元,位居在孟中資企業首位,中國中鐵品牌形象得到孟政府高度認可。

  卫晓军说,在海外经营的征途中,他和团队将不忘初心,牢记使命, 继续发扬中国中铁“勇于跨越、追求卓越”的企业精神,践行人类命运共同体的理念,为“一带一路”建设不懈奋斗。谢萌萌  于佳

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